——夏有兴         

    8月3日, 张家口双环化肥有限责任公司的第五届重点客户联谊会气氛热烈，合作企业代表发言积极而恳切。

“我们想包销双环的所有产品。昊华和双环是密切的合作伙伴，双环如果遇到困难，昊华会鼎力支持双环的工作。”

——昊华（集团）中昊国际贸易公司副总经理张有虎

“双环秉承诚信至上、诚信经营的原则，我们已经达成互相信赖的坚强合作关系。我们希望能够包销双环的所有尿素。下半年尿素市场喜忧参半，但我们决心与双环同舟共济，合作双赢。”

——北京农业生产资料总公司副总经理孟殿勇

“双环的产品质量好。回良玉总理到我公司考察时，抓了一把双环产的禾力尿素说，这尿素质量好，看着透亮。我们希望能给我们多发货，不够销。”

——河北省高碑店市农资公司总经理李义中

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会后，双环总经理夏有兴接受了《农资信息时代》的采访。

历经坎坷   再造双环

2002年，中国煤炭市场处于低潮。煤炭企业效率低、成本高，产品在国际上的竞争力不强；国外低价、优质煤以及石油、天然气产品进口的增加，导致国内煤炭需求的减少，煤炭市场竞争加剧。身为某煤矿生产企业负责人的夏有兴看到企业产品滞销，大量积压，日常经营举步维艰。与此同时，煤矿下游的原双环化肥公司原料供应链断裂，三角债问题得不到解决，濒临破产。

尽管当时的夏有兴对化肥市场并不了解，本着“即使化肥不挣钱，把煤卖掉也是好事”的想法，他以一名股东的身份和其它董事带着七位专家，走进了双环化肥。迎接他们的，不是张灯结彩，夹道欢迎；也不是严阵以待，积极生产；而是老企业破产后留下的烂摊子——复杂的三角债、散乱的人心。

“无论如何也要重新投产。”夏有兴很快综合了专家的意见，提出了工作方向：有效利用现有的资源优势、资金优势，迅速开展大规模的检修，将企业引入生产经营的正轨！

很快，一系列行之有效的措施让瘫痪的企业焕发了生机：他们把因企业破产放假在家的企业原有员工请回来，动员大家投入大规模的检修当中，让灰心丧气的员工重新看到希望；大刀阔斧地进行机构改革，根据原企业的实际情况，对干部进行留用、调岗或分流，让每个人的基本生活都有保证；原厂技术与外脑相结合，重用原企业的技术人员，让他们的才华得到充分的发挥，外聘老专家为企业提供发展思路和先进理念，为企业的成长增添活力……这些举措，不仅使双环化肥起死回生，还给双环的后期管理和成本控制垫定了良好的基础。

有关债务的问题，在董事会的领导下夏有兴多方协调，采取分期还款或后期消化的办法，将企业的包袱一点一点降到最少。

旧貌换新颜，民营企业资本运作的成功和新的领导班子丰富的人事、财务管理经验使双环化肥重新走上了生产经营正常发展的轨道。

化肥领域涉足，让夏有兴的眼前豁然开朗：农业、粮食是立国之本，化肥产业前景无限广阔！

共享谋略  发展连锁

尿素被誉为化肥的货币，也被称为硬货，很多产品都要先看它的眼色而后动。经营这样的特殊产品，自然要讲战略。

南方经销商头脑灵活，处世精明，谁尿素便宜就拿谁的货；北方地区，经销商卖尿素搭复合肥，很难把握尿素的价格，也使很多经销商营销心态比较复杂，给企业的经营提出了又一挑战。

“双环的原则是，通过搞好连锁、发展连锁扩大市场影响力；不伤害合作伙伴的利益，结成牢不可破的友谊。”夏有兴提出了解决现实销售问题的办法。

“让化肥经销商通过尿素短期内赚大钱很困难。但我们可以交流经营之道，让他们通过一段时间的努力后富裕起来。”夏有兴道出了又一经营理念。很多经销商已经习惯了冬储备肥，认为这是赚钱的方法。其实，这是计划经济的产物。不管是什么季节，拿到货以后，一定在尽快抛出，我们在乎的是这个过程。市场经济的形势下，你不能确定拿到货的价格是最低价，当然也不能断言会在最高价时抛出去，还不如本着为农民服务的思想工作，不在乎眼前的小利，随势经营，看重涨、跌的大趋势，注重自己的网络建设和诚信经营，长此以往，往往会取得意想不到的收益。

夏有兴说：“双环遵循诚信经营的原则，答应别人的事，一定要兑现。”这一简单的原则，虽然让双环在销售价格和成本双双水涨船高的过程中损失了一些利益，但同时也让他们与经销商们达成了互相信赖的伙伴关系。

市场迷茫  勇度难关

谈到今年的尿素市场，夏有兴的言辞中肯而沉重：“尿素企业目前最大的困难是：高成本推动高价格。煤炭价格无止境地上涨，化肥产品遭受了政策性的限价，使企业感到迷茫。尿素企业正在忍受着前所未有的孤单和痛苦。”

“今年的尿素市场是政策市场，国际价格和生产成本双双高企，而政府限价和特别出口关税像两把高悬的利剑，制约了尿素企业的发展。”说到2008年的尿素市场瓶颈，夏有兴有点无奈。