在数字商务网举办的2008年第5届中国化肥市场国际论坛期间，有幸采访了青岛住商的韩治轮总经理，韩总为我们解开了住商肥料为什么在短短3年内能得到农民的认可和好评这个业界的疑惑。

一、住商肥料——强强合作

住商肥料（青岛）有限公司是青岛碱业股份有限公司和日本住友商事株式会社、住友商事（中国）有限公司合资设立的公司，2004年6月15日设立，2005年8月份建成投产，复合肥年产能为20万吨，主要生产高浓度、差别化复合肥。中方合资方青岛碱业股份有限公司是一家以生产纯碱、化肥、农药为主，集科、工、贸为一体的上市公司，是青岛市的明星企业和化工行业的支柱企业。日方合资方日本住友商事株式会社是日本最大的综合事业企业之一，是世界500强之一。住友商事的业务涉及贸易、流通、金融、规划及运营、生产设施转移、事业投资等多个领域，在化肥、复合肥的生产和销售网络方面具有独特的优势，生产、采购和销售网络遍布日本各地，在东南亚、澳大利亚、新西兰拥有生产工厂和销售公司，住友商事在世界各地拥有强大和完善的复合肥原料采购网络，和世界各地的原料供应商有着良好和长期的合作关系，具备为复合肥生产快速采购各种优质原材料的条件。住商复合肥所用的原料是住友在全球范围内采购的优质原料，完善的原料采购系统为住商的复合肥生产提供了坚强的后盾。

二、住商肥料——技术先进

    住商肥料从一开始就没有选择技术含量低的BB肥、挤压造粒、团粒法造粒、熔融造粒、喷浆造粒等传统复合肥生产工艺，而是选择了世界上最先进的脲醛工艺生产复合肥，提高了造粒性和肥料利用率，实现了速效和长效的结合，复合肥产品具有强度高、不潮解、颗粒度整齐、长效缓释、添加作物需要的各种微量元素等特点，产品对环境和生态友好，使用安全高效，广泛适用于蔬菜、果树等经济作物和小麦、玉米等大田作物。住商肥料以为农户创造最大的使用价值和为高效农业服务而生产中、高端的复合肥产品为己任，以环保、高效、安全、保护地球生态环境和资源为目标。这些出发点为住商肥料在市场竞争中立于不败之地奠定了重要基础。韩总自信地说，住商要做中国高端复合肥品牌的NO.1。

三、住商肥料——质量第一

无疑住商肥料的出生很好，强强联合诞生的企业，复合肥生产工艺在国内只此一家，但是生产出来的复合肥在市场中的反应如何呢？据数字商务网专业研究团队调查，住商肥料在农民那里得到了好评，尽管价格较其它品脾的复合肥高，但是农民愿意选择住商复合肥。住商肥料不仅得到国内农民的好评，在国外也得到了认可。住商肥料于2007年2月份成功开启澳洲市场，顺利通过世界上最严格最苛刻的AQIS标准并成功出口2000余吨复合肥料；2007年11月份，又同澳大利亚客户SRWA(Summit Royal West Australia)公司签订10000吨的出口合同。2008年4月份住商肥料凭借其过硬的质量获得澳大利亚政府检验检疫标准Ⅱ级，成为国内第一家获得此质量检验等级的复合肥生产企业。住商肥料凭借其严谨的品质管理观念、过硬的产品质量和优异的肥效，深得澳洲农民的信赖。住商肥料赢得市场认可，住商人更是受到了农民的尊重爱戴，韩总笑着说，当农民拿着施用住商复合肥长成的西红柿非要让我们吃的时候，那一刻的喜悦是无以言表的。

住商肥料是首家向广大农民承诺“每一种养分含量只高不低，净重量只多不少”的复合肥生产厂家，这是住商肥料向高端市场进军的战略宣言。为了这个承诺，仅按一条生产线年产 20 万吨计，住商肥料就要多付出 2000 多万元，但住商肥料获得的则是无法用价值估量的市场信赖与认可，住商人认为这样做非常值。

住商肥料的高肥效高质量品牌形象已经在行业内树立，一些跟随品牌也接踵而至，如住x、x商等。在此我们不讨论这些跟随品牌孰是孰非，但足以佐证住商品牌深得民心。住商肥料肥效好，质量好，回头客也多。如广东蕉岭县广福镇柚子种植户徐万红称“我自去年开始使用住商肥料以来，便没有再使用过其它品牌的复合肥，这就是一分投入，一分产出的硬道理，真的是住商肥料使我的果树花多了，壮了，叶片绿了，有光泽了，果量多了，效益更好了!”。

四、住商肥料——农化团队服务农民

住商肥料的农化服务团队由中、日特聘资深农化服务专家，中、高级农艺师，来自全国各大农业院校本科以上学历农业相关专业毕业生50余人组成。这支精良的队伍，常年奔波在全国各个地方，深入田间地头为农民提供土壤测试、推荐施肥、技术指导、技术培训、试验示范等服务项目。“时时为农，事事为农，实实在在为农民服务”就在这种具体和详尽的服务中得到体现，品质的价值和力量也在这种服务当中得到昭显，并且日益强大。韩治轮总经理介绍说，住商的农化服务团队解决的是深一些的农化问题，住商销售团队人员也个个懂农化知识，具备为广大农民服务的能力是全体住商人的一项重要要求。

五、住商肥料——真诚回报社会

住商肥料在短短3年时间取得的骄人成绩是可喜可贺的，同时住商肥料在自己不断发展壮大的过程中，也不忘回报社会。2008年5月12日下午14点28分四川汶川发生的8.0级强地震给灾区人民的生活和生产带来的损害极其严重，住商肥料关怀灾区人民启动了“凝结每份爱，点燃颗颗心”为主题的爱心捐助活动，住商肥料全体职工在党委会的带动下，于5月16日下午，通过平度市红十字会为灾区人民捐款124481余元，真心地向灾区人民伸出援助之手。5.12汶川大地震后中华大地纷纷涌现抗震救灾的感人事迹，其中山东莒县抗震救灾十勇士组成的“史上最牛救援队”也颇为感人，住商肥料（青岛）有限公司在获知他们的事迹后，被他们朴素而伟大的精神深深感动。6月4日中午，住商肥料公司把种植玉米和西瓜的优质肥料免费送到了这些农民的家中，“把最好的肥料，送给最可爱的农民”。

住商品牌已经在市场上逐步确立，住商肥料得到农民的认可，住商人得到农民的敬重。据韩总介绍，2008年6月住商肥料在佛山投资建厂，复合肥年设计产能30万吨。在未来几年日本住友与青岛碱业计划在中国兴建4-5个复合肥工厂，总产能将超过100万吨。住商肥料本着“肥沃大地 富足乡亲，提供最增值的肥料产品”的企业信条，以其高肥效、高质量的产品和科学、系统的农化服务，来更好地服务于中国农业。