“丰禾肥友俱乐部齐聚人心靠的就是真诚、真情、信任、理解。《丰禾肥友俱乐部章程》：是综合信息的源泉，规避风险的港湾，沟通的桥梁，旅途的驿站，会员单位的家”

冯印昌在丰禾肥友俱乐部第二届会员大会这样说。
 

唐帽山扼东西江河之孔道；唐王山当南北海陆之要冲，故古有“辽左垂地”之称，山脉的走向由东北向西南，群峰涌起之后，跌落数座孤山，互为觭角之势，对峙可观，市区就建在厝石山下。登高俯视，城廓尽收眼底；眺望营口港口，舟楫隐约可见；环顾四周，东依莽莽群山，中有坦荡平原，西临潆洄辽水，好似一幅壮丽的山水画卷。
    这就是辽宁海城市。
    2008年8月28日，在辽宁海城，我参加了丰禾肥友俱乐部第二届会员大会，面对签到簿上湖北宜化、瓮福、鞍钢、丰喜、庆丰等企业来宾还有来自山东、东北近200多位企业代表的签到，我不禁感慨，三年时间能和这些行业龙头合作并获得支持，还能聚拢这样多的企业代表来参会，必然有着积极的原因，带着很多的疑问，在会前我采访了辽宁海城丰禾肥友俱乐部理事长冯印昌。
   丰禾肥友俱乐部是在2005年成立的，当时有88家左右的合作伙伴，希望有一个组织能把大家的力量聚合起来，当时的目的是想以集体购买拿到好价位的复合肥原料，这就是团购的雏形。三年的时间，会员单位之间的内部合作，已经远远超越了简单的供需关系，正逐步发展成为诚信合作、优势互补、信息交流、抗御风险、实现共赢的新型联合体。

在俱乐部百余家化肥生产企业中，论规模有大有小，论实力有强有弱，论能力有高有低，加之所需生产原料是大家面临的共同问题；尤其是规模小、资金不足、原料多样的复合肥厂家，组织原料更是一个难题。为解决这个问题，俱乐部优化配置资源，采取集团采购的方法，发挥丰禾农资公司业务覆盖面广、购销信息渠道多的优势，集中组织进货，既满足了生产需求、实现了价格优惠，又回避了风险、节省了外出采购的人力和开支，在这一点上，大家都有切身体会。三年来，丰禾肥友俱乐部为会员单位组织各种生产原料50多万吨。

近几年，由于国际能源价格的起伏不定，致使国内化肥市场变化莫测，如何规避市场风险，帮助会员单位在生产经营过程中不走弯路、错路，减少经营资金风险，俱乐部采取以下几种方式：一是利用信息资源，帮助寻求提高效益的途径。俱乐部定期或不定期用简报、短信、电话等形式，向会员单位通报各种信息，使会员单位能够及时掌握市场货源情况、价格走向，能够在低价位时组织购进、高价位时停止采购，创造大的利润空间。二是利用网络资源，相互调剂余缺。由于市场行情的变化和运输时间的影响，会使一些厂家已经安排好了的生产、经销计划，遭到措手不及的变故，面临停产和亏损的威胁，为了帮助复合肥厂不因原料供应不及时而停产，俱乐部及时调剂货源。今年年初，大连大化集团瑞霖有限公司缺少尿素生产原料，得知这一消息，俱乐部用一周的时间给他们订货3000吨，为保证生产，避免停工待料，先从公司仓库调运600吨，又从其他库调运300吨，并用汽运送到，避免了瑞霖的停产。通过调货为其解决生产急需的厂家，还有辽宁翠龙肥业有限公司、西洋特肥有限公司等。四平天丰化肥科技发展有限公司今年4月购进一批二铵，因到货较晚，当地不能销售，俱乐部积极帮助解决，最后联系出口3000吨，缓解了因压货导致资金紧张的压力。三年中，共为会员单位相互间调剂生产资料5万余吨，既为存货的单位盘活了资金，创造了效益，又为等米下锅的厂家找到了货源，解决了燃眉之急。三是利用渠道资源，保证货源供应。在俱乐部当中，国内知名的化肥生产企业，如湖北宜化、山东德齐龙、贵州瓮福、辽宁鞍钢等，在俱乐部中以普通会员的姿态发挥了举足轻重的作用。内蒙古宁城辽中京化工有限责任公司在今年生产旺季，急需1200吨氯化铵，俱乐部立刻与宜化联系，宜化在货源十分紧张的情况下，及时给予安排发运，使他们的生产没有受到影响。

在俱乐部的整体工作中，坚持以诚求信、以信取诚的理念，提升服务水平，推动俱乐部的发展。为了会员单位的生产需要，不惜自己放弃生产；为了会员单位的利益，宁愿自己受损失。如大连邦达肥业公司订购氯化铵，由于厂家和铁路等方面的原因，不能及时发货到位，为了保证他们的生产不间断，丰禾公司把自己生产用的原材料二次起运，汽运240吨送到大连邦达公司。再如今年辽源市吉东肥业有限公司等五、六家单位订的60%大颗粒钾肥，因国际钾肥市场行情变化不能正常发货，边贸供货方只能全额退款、不负其他责任的情况下，俱乐部考虑到会员单位的利益，拿出了几十万元作为补偿。当然，俱乐部的重信誉也得到了会员单位的信任和认可，得到了会员单位的回报。铁岭老康肥业有限公司、铁岭新农丰磁化肥厂、台安旭日化工有限公司等会员单位每年都把上千万的资金汇入俱乐部，作为组织货源的流动资金；铁岭市开原专用肥有限公司也在丰禾公司生产中缺少大颗粒尿素的时候及时提供了货源。正是这种精诚合作、相互支持的力量使得俱乐部有了今天！哈尔滨联丰肥业有限公司李明勋总经理的述说就是最好的佐证，他说“我是2005年经过朋友介绍，与丰禾的业务经理电话联系，几次询问原料的价格，发现丰禾作为中间商提供的原料价格非常合适，于是只是通过几次电话联系，就汇过了第1笔10万元的款项，货如期发到了哈尔滨，这便是信任的开始，去年上游原料疯狂上涨，涨幅也是很大，我曾经1个月内3次打款给丰禾，10天左右打100万，合计300万，面对着这样大波动的行情，丰禾依然遵守协议，没有涨价如期供货，心中的担心、顾虑通过这一次次的成交打消了，今天是合作三年来第一次见面，这次的会议和见面让我对丰禾更加有信心了。”

丰禾肥友俱乐部下一步工作的目标是：校企合作，重点研发，规范管理，服务“三农”，使俱乐部成为东北地区本行业电子商务、现代物流、连锁经营、农工商联合的服务中心。

第一，注册成立辽宁丰禾农业生产资料有限公司。黑龙江庆丰农业生产资料集团和辽宁东北农业生产资料有限公司将在资金上全力支持和保证，新公司的购销业务将会出现一个大的跨越，并将在全省设立连锁店，服务范围覆盖全省，又将为会员单位开辟新的市场。

第二，新公司准备在海城市三里扩建配送中心。新配送中心占地4万平方米，其中建筑面积6万平方米，实现一次存储化肥10万吨，并以此吸引国内大型厂家和经销商，形成全省最大的农资集散地，服务辽宁，辐射周边省区，还准备在辽宁省东南西北建设四个周转大库，集仓储、调运、配送于一体，为会员单位提供充足的货源、储存和销售提供方便。

第三，积极创造条件，发展定单加工、定单销售。加强同农民专业合作社和协会的联系，了解各种专用肥的需求和使用情况，创造条件与会员单位对接，发展定单加工、定单销售。

第四，建设“中国农资信息网”，为会员单位搭建信息平台。

俱乐部理事会结束，了解了丰禾肥友俱乐部未来的工作目标后，我跟随冯总来到了他的公司，近40000平米的场地上坐落着十座大仓库，沿着刚铺就的石子路面，冯总带我参观了仓库囤货情况，“几乎全部是满仓的”冯总抬头看着我说，年少时那些简单的理想和愿望早已经成为现实，在顺应时代发展潮流中把握住机遇，使得丰禾今日在海城脱颖而出，冯总对未来充满信心，他将带领丰禾走向更加美好的未来！！