黑夜是黑暗的。但是，在漫漫长夜中，黑暗的程度并非是一样的！

对于目前的复合肥行业来说，已经从几年前的一片光明开始进入现阶段的黑暗时刻，而且这样的黑暗对于整个行业来说是前所未有的。如果说06年只是复合肥市场黑暗时刻的序幕，那么，07年将是黑暗的正式上演。

在过去的一年中，复合肥行业发生了巨大变化，较之以往而言，行业发展到了一个全新阶段，一个与之前有着本质区别的，已经进入市场化范畴的竞争阶段。在这样的一个阶段中，行业出现了一些显性现象，这些现象是以前所没有的、不曾发生的。

在过去一年中，市场竞争异常混乱，价格战层出不穷，经销商地位逐渐提升，部分经销商出现亏钱局面，行业成员意识觉醒等等，发生的事情从一个侧面反映着行业的进程，也在牵引着行业广大从业者的目光。

对于已经到来的07年，复合肥市场又会是什么样的状况呢？笔者提出的“黑暗”并非空穴来风，而是基于这一年多来在市场一线的亲身感受，笔者以及所在团队成员奔赴市场各地，对市场进行了充分调研和最大程度的深入了解，结合笔者自身经验以及对整个行业发展脉络的把握，就07年国内复合肥市场的发展，笔者浅谈一下自身的看法。

自07年整体复合肥市场的发展来看，笔者认为有以下几个方面的特征：

1、市场竞争，混乱依旧显真实

如果说过去的复合肥市场已经开始硝烟弥漫的话，那么，在即将到来的新的一年，整体复合肥市场将依旧呈现出竞争混乱的局面，而且这种趋势将越加明显和急速。笔者一直强调目前的复合肥行业只是混乱，还远远不能称其为激烈。不论从竞争手法，还是与其它行业的比对而言，07年的复合肥市场依旧会混乱不堪，让广大业内人士无所适从、无以应对、无奈连连。因为，在新的一年造成混乱根源的差异化问题，不会有太大的改观，所以行业在新的一年的竞争尽管会比上一年有所提升，但是，仍然会身处混乱的泥潭。

2、整合大势，山雨欲来风满楼

整合是国内复合肥市场必然的趋势，是无法阻挡的洪流，是所有业内人士密切关注和忧心忡忡的事情，大家都深怕被整合掉。说到整合，笔者有这样一个生动的比喻，所谓整合就是在一个偌大的桌子上摆放很多的食物，在黑夜来临的时候，告诉在座的每个人，开始抢，等到天亮的时候再看结果，谁手里的东西多，谁就是胜利者，而那些没有抢到的就只能眼巴巴地看着别人，暗自伤神。

对于整个行业的整合，不只是单一方面的整合，而是对行业链条上各个成员的整合，厂家要整合，经销商要整合，门店也要整合，就现在看来，行业的整合已经初现端倪，上游厂家大规模上产能、占资源的不在少数，经销商也在跃跃欲试，准备随时一显身手，零售商的日子也出现了“难过”的信号，这一切的一切都预示着行业地动山摇的开始。

3、有法无章，不按规矩乱出牌  

在即将到来的一年，竞争是非常直接的，行业成员都将参与到这一竞争的洪流当中来，大家也都想在此消彼长的竞争中胜出。可是，就目前的行业状况来看，鲜有懂得科学竞争的成员。大家想在竞争中成就自我的心情是可以理解的，但是，在行业竞争中使用的手法，笔者却不敢恭维，在新的一年当中，价格战、赊销、盲目促销、广告大投入等并非适合每个企业的手法依旧被延续使用，在整个实施的过程中，有些甚至会出现变形，大家都希望通过一个点的突破来实现自己的突围，对于产品同质化的当下，不知道有几家企业从全局进行过系统思考，考虑过真正属于自己的竞争战术和方法？？？

4、资本倾斜，产业投入转流通

从营销的发展来看，历经了生产为重——销售为重——广告为重——渠道为重——终端为重的多个阶段。营销发展的每一个阶段的侧重点则反映出企业相关部门职能的权重。对于目前以及未来一段时间内的复合肥行业，笔者始终坚定地认为，渠道仍旧是行业发展的关键所在，广大的渠道成员在以后的时间内，地位将更加的明显和重要。那么，复合肥行业的渠道重要性如何体现出来呢？笔者认为，复合肥行业渠道的发展必将是有一大批农资流通企业的发展和壮大。鉴于渠道的重要性来说，各个企业也会投入更多的精力在渠道上，厂家会在人力、物力、财力等各个方面开始加大对渠道的关注甚至掌控，因为，只有加强渠道的推动力，将渠道变成管道，厂家才能在不久的未来有真正胜出的可能，才可能成为整合的赢家。

5、外部力量，推动行业快发展

笔者所在公司是一家扎根农资市场一线的实战型营销策划机构，也与行业众多的知名企业达成合作，为企业提供智力支持。不夸张地说，笔者以及所在团队为行业的发展起到的作用，在一定的时期内加剧了行业发展的步伐。笔者之所以能做到这一步是因为笔者有多年、多个行业丰富的实战经验，将很多其它行业的竞争手法很巧妙地应用在了这一行业当中，与行业的实际情况进行了最完美的结合。对于相对市场化进程慢的农资行业来说，要想取得长足的发展和进步，必须依靠其它行业先进的思想和经验，必须借助外部的智力来强壮自我，让自身具有优势的竞争力，具有抵御风险的能力。

6、  精耕细作，成就自我辉煌时

对于新的一年的复合肥市场来说，不管是对于大企业来说，还是众多的小企业，在如此的竞争态势下，要想取得一定的市场成果，已经不可能像从前一样粗放型运作市场了，在07年，对于厂家还是经销商乃至零售商来说，不管你愿不愿意，也不管你能不能够，必须对市场进行精耕细作，把所有的工作做的扎扎实实，只有这样，才能有实质性的回报，也才具备了做大做强的基础。大市场也好，区域市场也罢，精耕细作都将是新的一年中复合肥市场的主旋律。

7、  唯有差异，如虎添翼再高飞

笔者曾在多个场合发表过自己的观点，农资行业之所以如此混乱不堪，究其一个重要的原因是因为同质化严重，没有自身独特的差异化。随着笔者在服务客户的过程中，成功塑造了具有一些差异性特色的品牌之后，行业很多的成员也开始了差异化道路的启航，不管是否适合，总之只要和别人不一样就拿来套在自己头上。我们先不说这样做的效果如何，起码大家具有了这样的思想和观念，这些改观对于复合肥行业来说是难能可贵的。在新的一年中，将会有更多的自认为独特的品牌出现，也会有一批老的品牌改头换面，全新示人。

当然，对于已经到来的07年，在复合肥行业还将有更多的事情发生，甚至有可能出现一些大家意想不到的事情，但是，从大的方面来说，笔者所说这几种情形是必然会出现和发生的，在新的一年内，在新的形式下，笔者也希望广大的农资从业者能快速转变观念，与时俱进，能够真正跟上行业发展的步伐，最终都能够找到属于自己的位置。

笔者及所在团队也将一如既往地为行业做出自己的贡献。

金猪闹春迎新年，

一年又是一年春，

年年岁岁势不同，

千辛万难终不悔，

山雨欲来风满楼，

叫我如何渡07？

万里征程头一步；

唯有坚持定乾坤！