众所周知，复合肥本身产品和消费群体具有一定的特殊性，购买时段相对也比较集中，而且产品的技术含量一般偏低，相互替代性比较强，因此作为复合肥的营销，在传统渠道销售乏力的时候，我们不应当再局限于传统的销售渠道，而更应该关注农村市场新兴销售渠道，传播的内容和形式也不应当只局限于传统的产品和功能诉求，那么如何能够在同等产品、质量、服务的条件下来做到高人一筹呢？

产品一定是要满足客户需求的，这样的产品才具有生命力，才能够真正的打动消费者。关于这一点我们可以从需求层次上来看，我们产品究竟是要满足最低的生产收获需求呢，还是要满足量大高产的需求，抑或是满足对产品品质的高要求。

我们都知道马斯洛的需求理论学说，虽然作为农业生产资料的产品可能跟需求挂靠的不是很紧密，但是我们依然可以从中得到一些有益的启示，在需求理论中描述到，人的最低层次的需求是生理需求，这个层次只是追求温饱，能够吃饱穿暖就能够满足，而作为我们的最终消费者，购买复合肥的农民，他们在最初开始种地的时候是不是也是这样的呢？只求种到地里的作物可以顺利的收获，就已经比较满足了，因此开始用肥的时候一般都是廉价的，或者是农家肥，但是随着不断的收获，能够吃饱穿暖了，就开始考虑同样的一块地，现在温饱已经可以满足了，能不能有更多收获呢？能够卖点作物，购买一些生活娱乐用品？于是乎，开始使用优质的肥料，于是N-P-K开始大显神威，含量是不断的提高，产量也是一个劲的猛涨，最初的几年大家都笑得合不拢嘴，这个化肥确实厉害啊，但是呢，事情的发展总是有个度的，随着产量的提高，带来的却是作物品质的下降，因此，原本喜欢吃xx作物的人也不愿意吃了，原本大量进口xx作物的地区、国家也不愿意进口了，不得不说下，作为最高层次的需求，也就是社会认同。作为作物来说，种植了，收获了，但是没有人要的东西可以说是没有价值的东西，因此如果要使作物变为收入，那么作物一定是要有人认同的，愿意购买的，可能在不久前，我们还在欣喜只要种植出来的作物总是能够销售的。

比如本人前几天才去过山东济宁金乡县，金乡是山东最有名的大蒜种植基地，约有100万亩大棚在种植大蒜，在05年06年的时候，大蒜出口东南亚，欧洲等许多国家，产品十分受欢迎，因此金乡的农民生活水平可以说是比较高的，但是在07年的时候情况却不那么乐观了，一方面种植的面积不断扩大，表面上看来是产品供大于需，但是我们了解到，主要是原来进口大蒜的许多国家和地区不再从这里进口了，为什么？产品的品质问题，农药超标，农产品残留超标，许多蒜农血本无归（蒜农一般种蒜，一亩地会配3袋到5袋高浓度复合肥，再配1到2袋有机肥），按理来说，08年各种物价都在上涨，对于今年的大蒜行情，蒜农们满心欢喜，希望有个丰收之年。大蒜是丰收了，但是收购大蒜的商人却没有见到，于是许多大蒜都露天的放在地里，没人理没人问，蒜农又只好指望大蒜下来的这一季棉花来糊口了。

另外一个真实的例子，陕西的周至是猕猴桃的主要产地之一，也是几年前，因为猕猴桃的丰富的营养价值，大受国内外人士的青睐，销量不断上升，但是近年来，随着大肥的越用越多，大家都发现猕猴桃越来越不好吃了，甚至有些人专门买野生的，个头小的，认为这样的猕猴桃比较天然，营养价值比较高。当桃农开始发愁猕猴桃不好卖的时候，有一个农户眼光比较长远，一方面引进了最新的品种，另外一方面自己掏钱将自己的产品送到市上、省上检验，将自己的产品的营养价值和农药残留都明确的标明，对于不符合国家标准的想办法改进，最后产品拿到国际上申请绿色食品，通过了国际认证，被当地的人成为猕猴桃王，价格是普通的猕猴桃的10倍，来采购的人还是络绎不绝。

从上面两个例子我们能看出，在未来，农业作物的发展方向应该是品质的发展，而不单单是数量的发展，营销学中讲过，没有使用价值的物品不能算商品，再高产的产品品质不好也没有价值。可能有人会说，决定作物的品质好坏有很多的因素，不单是肥料能够改变的，我说，对，说的很对，但是这个趋势是肯定的，既然发现了这样的需求，我们有什么理由不去先人一步的做好呢，未来的作物绝对是重视品质超过重视数量的，那么有远见的生产商，有条件可以研究提高作物品质的专用肥料，条件不充裕的，可以研究如何合理施肥能够提高作物品质，现在就行动，才能在未来的竞争中先人一步，胜人一筹。