“目前，我们经销商由于氮肥、磷肥等肥料价格不稳正处于一个特殊的阶段。”广西一位经营化肥的经销商全毅这样告诉记者。随着秋季的到来，磷肥已经从北到南开始步入用肥旺季，尿素使用则从旺转淡，同时各类化肥的淡储也在进行之中。谈及目前的经销情况，全毅向记者表示，今年化肥市场整体处于一种波动的阶段，这对做化肥的经销商产生了一定的影响，最明显的表现就是在“买涨不买跌”的心理作用下，出现判断不准的亏损情况。

　　面对形势  寻找突破

　　谈及上述原因，全毅告诉记者，化肥经销商今年走访了许多客户了解用肥情况及种植比率，只有更多地了解形势才能在目前比较低迷的市场上赢得客户的信任，作好营销。同时，现今的经销商也在寻找着各种机会去适应这种形势，增加知识以提升自身的判断能力。而对于后期市场的经营也在不断寻找着突破口。就全毅先生自身而言，也在不断搜寻好产品、接洽好的厂家。对于一些有潜力的肥料品牌及品种，他也在加速与厂家的合作进程。他表示，选择到好的产品在目前市场开拓中十分重要，同时这也是保障自己在未来生存的基础之一。

　　提高实力 开展措施

　　据了解，目前正处于广西壮族自治区化肥经营的淡季。由于化肥营销市场竞争十分激烈，他们一年中的大部分时期都处在奔波经营的第一线，而对于与客户之间的感情沟通也在这一阶段最为有效，因此他们不断深入第一线，实地与客户沟通，而在这一过程中拉近了与客户之间的感情，掌握了大量珍贵的第一手信息。“因为只有不断掌握了最新市场动态，才能在市场中更快地抓住转瞬即失的商机。”全毅这样对记者说。