改革开放以来，我国磷及磷制品产业发展迅猛，主要产品黄磷、磷酸、三聚磷酸钠的产量均位居世界第一，占据了世界三分之二的市场份额，成为名符其实的世界磷化工生产大国。中国磷化工企业参与国际竞争，大大改变了世界磷化工的格局，令世人刮目相看。 

近几年来，由于市场竞争过度、资本收益率越来越低，国际上一些百年磷化工生产企业（德国赫斯特、法国罗地亚、英国奥尔布莱特·威尔逊等）从上世纪九十年代开始纷纷退出磷化工产业领域。从目前情况来分析，世界上磷化工普通产品的供应主要来自中国。所以从这个意义上讲，世界磷化工行业的竞争实际上就是中国磷化工企业之间的竞争。我们都是这个产业的参与者、生产者、经营者，如何变竞争对手为联手，互利合作，一致对外，这是值得深入研究和探索的课题。

本人从事磷化工产品生产经营已三十多年，既是中国磷化工产业发展的参与者，也是见证者。实践中我有以下几点感受：

一是磷及磷制品行业发展起伏与国内的政治、经济形势息息相关，与电力供应、资源配置密不可分。国内宏观经济政策越宽松，各行各业发展速度就越快，电力供应也就越紧张，高能耗的磷化工产业受电力供应限制就越大，随之黄磷生产量减少、市场供应紧缺，下游磷化工产品也就紧俏，企业效益也会较好。反之，国内宏观经济政策一旦紧缩，各行各业发展就会受到制约，电力供应就会过剩，高能耗的磷化工产业的电力供应就有保障，随之黄磷生产规模扩大、市场供应过剩，下游产品市场就竞争激烈，企业效益滑坡。这种从好到差、价格从高到低、需求从旺盛到不足的周期性变化，以前是四年一次变化。进入九十年代以来，这一周期时间拉长，基本上是六年一次变化。进入新世纪以来，磷化工产业从2003年由低到高开始升温，黄磷市场价格从2003年的9月份开始上涨，到2004年的一季度末二季度初涨到了历史最高点，达到了18000-20000元/吨的水平，之后市场价位一直维持在16500元/吨水平上下浮动。直到2005年3月中旬市场价格开始走下坡路，从16500元/吨跌到5月份10000元/吨的水平。但随着南方电网电力供应的紧缺，以及政府部门采取了限产保价的行政调控措施，生产能力得到了有效控制，黄磷市场价格开始升温，到2006年春节前后基本上维持在11500-12000元/吨的水平。到今年3月份，按常规是黄磷产区电力供应的枯水期，生产量下降，黄磷价格应该是上涨，可是今年不涨反跌，从当初的11500-12000元/吨跌至10500元/吨左右，导致下游产品价格大跌，市场需求不足，大部份采购商持观望态度。从市场的变化情况分析，本次周期磷及磷制品的生产已经进入了从高价到低价的下跌期、生产经营的低潮期。今年下半年开始黄磷产区进入丰水期之后，如果电力供应好转，磷化工产业就会出现生产严重过剩，市场激烈竞争，没有竞争优势的企业难以为继，行业将会出现大洗牌、大分化、大改组的局面。只要电力供应好转、磷矿供应满足，大家有条件开工生产时，也就是磷化工产品市场大战开始之时。一些有竞争优势的企业将脱颖而出，真正成为行业的支柱型企业，成为引领行业发展的排头兵企业。

二是生产成本居高不下，竞争能力无法增强。黄磷生产成本今非昔比，成本组合大大提高，一是磷矿价格成倍上涨；二是电力价格上调；三是物流成本、劳动力成本、管理成本已经大大上升，生产企业的社会平均黄磷生产成本已经达到或超过10000元/吨以上。

三是外贸出口竞争优势减弱，扩大市场机会很难。磷化工产业的发展与外贸出口紧密相连。近几年由于国内磷化工价格无限制上涨，下游产品客户一是开发新品取代磷化工产品；二是到其它有优势的地方开发供应渠道；三是减少使用量和生产量平衡成本；四是取消出口退税、增加关税，限止出口；五是由于黄磷产品高额利润驱动，开始向资源配置的合理价值回归。上述分析主要依据是：第一，供求矛盾凸现，产销无法平衡。近几年来由于利益驱动，受黄磷高额利润的引诱，黄磷生产规模不断扩大。据不完全统计，黄磷产能到2005年底为止，全国已有黄磷生产企业123家，约有175万吨/年生产能力，预计到2006年5月底将形成195万吨/年生产能力。可是从近几年黄磷的市场需求情况来看，一般在60-65万吨左右，其中出口大的在10-15万吨之间，也就是说国内全部需求在50万吨左右。2005年度黄磷出口在10万吨，全国生产量在60万吨左右，国内实际消耗水平在50万吨左右。另一方面国内洗涤行业实行限磷和禁磷，减少了有磷产品的使用量，市场不升反降。如果磷制品不能开拓新的用途和新的市场领域，生产能力大于市场需求高达三分之二。第二，出口优势丧失，竞争力下降。由于中国产品大规模进入世界市场，造成全球对中国产品反倾销呼声强烈，迫使人民币升值，出口优势减弱，竞争力不断下降。

四是多元化经营导致竞争加剧。由于磷化工高额利润的驱动和准入门槛低，一些外资、民资和电力垄断部门开始向该领域投资，造成产能过剩。

五是湿法磷酸精化技术发挥优势，竞争能力增强。湿法磷酸精化技术在全世界已经广泛应用，由于中国黄磷的低成本，使它无法与热法工艺产品竞争，所以一直未能发挥效能。近几年黄磷价格一路上涨，湿法磷酸精化技术推广应用，闲置设备开工生产有了机遇。根据测算，黄磷成本高于10000元/吨的出厂价与湿法磷酸基本相等，高于10000元/吨的黄磷生产成本早晚要被湿法磷酸精化技术取代。过去国际上湿法磷酸精化技术对中国是封锁的，可现在已经开放了，国内已有企业从国外引进，很快将建成投产，这对黄磷生产为主的磷化工产业是一次挑战。

面对激烈竞争的发展态势，磷及磷制品企业如何实现可持续发展呢？

一、产业应向资源最佳配置集聚，实现规模化、集约化经营。

中国的磷化工发展是从沿海起步不断向资源产区转移发展的。实践证明，磷化工产业发展必须走矿、电、磷相结合的道路，发展磷化工必须要有磷矿资源和电力优势。随着磷矿资源的行政整合力度到位，拥不拥有自己的磷矿已成为制约生产成本的重要因素。但是电力是生产磷化工产品的重要条件，即使有了磷矿没有电力比较优势，磷化工产品就没有优势。其次是物流成本优势，远离市场必须加大物流成本。所以产业向有资源优势的地方转移，实现规模化生产、集约化经营是大势所趋，所有磷化工企业必须对自己的企业重新进行战略定位，确定自己在市场竞争中的合理座标，制订正确的战略措施，否则将会被市场经济所淘汰。

二、变竞争对手为竞争联手，增强行业竞争力。

由于中国磷化工在国际市场上有相当份额，所以国际磷化工产品的市场竞争是中国企业对中国企业、是中国人自己与自己竞争。如何变竞争对手为竞争联手，在互利合作创造优势实现共盈的基础上联合起来，通过以资本为纽带、加工贴牌、委托管理、股权互换等方式来实现联合。因为市场经济是规律经济，资本原始积累之后必须走向集中、走向垄断。企业存在的形式有三种：一是自己组建航空母舰，在行业中唱主角戏。二是做航空母舰的护卫舰、驱逐舰，唱配角戏。三是精心为主角、配角服务，做拾遗补缺的事情。各类企业尽管分工不同，但只要大家相互合作、一致对外，这样就一定有出路。

三、自主创新，实现产品结构精细化、系列化。

我国的磷化工低级产品占据了国际市场的相当份额，但高附加值的、精细的磷化工系列产品我们开发滞后，无法参与国际市场的竞争。国际上的一些同行业对我们实行技术封锁，要成为磷化工生产强国，只有向科技要效益，加大自主创新的力度，不断向精细化、系列化磷化工产品深度开发进军，提高产品的高科技含量，提高产品附加值，从而提高企业的经济效益，增强产品市场竞争力就是增强企业生命力。

四、经营战略国际化，资本结构多元化。

光靠中国的市场发展磷化工产品的空间有限，必须用国际化经营战略的眼光和思维来对待磷化工产业。中国发展磷化工产业是有优势的，国际上一些磷化工生产经营的老企业由于种种原因正在剥离磷化工产业，这为我们提供了发展的机遇。如何加速国际化进程，光靠产品外贸出口是不够的，更重要的是要走资本国际化的路子，要与国际磷化工企业合作，通过股权互换、合资合作、贴牌生产、委托经营方式，以资本为纽带，打响中国磷化工品牌。只有这样才能在国际上有立足之地。

五、重视循环经济，实现可持续发展。

磷化工企业是高能耗、高污染企业。目前中国的社会和经济发展已经进入了一个新时期，只注重数量不注重质量、只注重规模扩张不注重污染治理的发展已经不能再存在了。要实现可持续发展必须转变经济增长方式，要对磷化工生产的废气、废渣、废水综合利用，走循环经济之路，这样才能实现可持续发展。否则牺牲环保发展经济会造成社会压力，企业也很难实现健康、稳定、持续发展。

中国磷化工产业的发展要走科技发展型、循环经济型之路，走规模化、集约化之路，走国际化、多元化之路，这是我们唯一的选择。